美容室がホームページ作るならホットペッパービューティー見たらいい
2019.07.02
美容室のホームページリニューアルを考えている方。
独立開業で美容室のホームページ制作を考えている方。
集客で効果を出しやすいホームページが欲しいなら、
まずはホットペッパービューティーを参考にするといい
なぜなら、美容室の集客において１番成果を出しているから。
単純な話なんです。うまくやっているところ、成果を出せているもの、成功しているところの真似をするだけの話です。
パクリではなく、良いところを取り入れると考えてください。
ホットペッパービューティーは『人を集めるプロ』が作ってる
リクルートさんは、その名の通り『求人＝人を集める』企業です。
そのプロが作ったお客様を集めるサイトがホットペッパーなんですよね。
飲食でも美容でも集客において、スマホがなかった時代の紙媒体の頃から集客ということを専門にしてきています。
その紙媒体の頃から長年のノウハウから作られているのがホットペッパービューティーです。
また、そのノウハウとなる材料を提供し続けてきたのも美容室です。
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美容室がホットペッパービューティーを強くしてきた
広告媒体として効果が高いのは、集客のノウハウがあるからですが、その広告の精度を高めてこれたのは掲載している美容室のおかげであるとも考えられます。
全国のたくさんの美容室が掲載し、各美容室の集客実績がデータとして蓄積されて、業界ナンバーワンのビックデータとなっているわけですよね。
- 美容室に合わせた広告の打ち出し方
- ユーザーの目を引くデザイン
- ユーザーの行動
- 各美容室の売上から集客効果
などなど、たくさんのデータを持っているのがホットペッパービューティーです。
それもこれも、高い掲載料金でも集客効果を期待して広告を載せ続ける美容室があってのことです。
こういった他が持たないデータを解析して、進化し続けてきたのがホットペッパービューティーです。
圧倒的強さで集客をコントロールできてしまうくらいなのではないでしょうか？
高い費用を掛ければ掛ける程、
- より多くのユーザーの目に触れる
- 掲載できる情報量が多い
など、プランによる差別化で集客効果の度合いをコントロールし、美容室の売上データから掲載料金までもコントロールできてしまうのでは。。。
こういったことができるホットペッパーは、やはり業界No,１に君臨し続けていて、他企業の参入にも負けない力を持っていると考えられるわけです。
その企業が制作、運営しているのがホットペッパービューティーです。
でもなんで、美容室のホームページでは集客ができなくて、ホットペッパービューティーは集客できるのか？
考えたことありますか？
高い掲載料金、広告のプロ、テレビCM、大企業だから。確かにそうです。大企業だからこそできることは大きいです。
けど、それだけでは実際に美容室に送客し続けるのは難しいと思います。
真似するべきはホットペッパービューテーのサイト作りです
やはり、ウェブ上でユーザーのアクセスを集め、アクセスしたユーザーに『予約』というアクションを起こさせることが上手なんだと考えます。
真似するべきは、リスティング広告やテレビCMといった認知度を高めるところではありません。そんなことは大企業だからやり続けることができることで、美容室にそんな財力はなく真似することはできません。
もっと他の部分です。
ホットペッパービューティーのサイトにはあって、美容室のホームページにないもの。
大事なのはここです。
「なんだ。そんなことかよ」
はい、そうです。大したことではないのかもしれません。
でも、わかっていたようでわかっていないんです。
単純に「ホットペッパービューティーだから集客できて当たり前」と考えていると、すぐそこにあるヒントに気づくことができなかったりします。
ユーザーに行動を促す仕掛け
これが美容室のホームページにはありません。
あるのかもしれませんが、ホットペッパービューティーほど考えられた仕掛けではないです。
ちょっとしたことなんですが、美容室ホームページにおいても重要と考えています。
美容室ホームページはホットペッパービューティーの仕掛けを意識するべき
１番大事なのは『予約する』というユーザーのアクションです。
美容室のホームページに訪れたユーザーに『予約』というアクションを起こさせることが大事。
それには、ホットペッパービューティーの仕掛けを真似してみるのが簡単。
ホットペッパービューティーに掲載している美容室ならご存知のことかもしれないが。
まずはクーポンページを作る
別にホットペッパービューティーに掲載しているクーポンと同じ内容でもいいので、ホームページにクーポンページを用意しましょう。
このコンテンツが準備できていないと話になりません。
「ない…」という美容室は制作会社とかにすぐにお願いしてみましょう。
各コンテンツでクーポンメニューの表示
ユーザーを予約まで導くための導線がしっかりと作られている。これは見習うべき重要なポイント。
ただ、最初に言っておくとオシャレに敏感な美容師にとって最大のデメリットがあります。
各コンテンツにクーポンを表示する。それは『サイトのデザイン性の低下』に繋がります。
ちょっと安っぽさが出てくるような。。ごちゃごちゃ感が出てしまうような。。
例えるなら、オシャレなこだわりの内装の美容室。置いてある雑誌やインテリアもセンス抜群。外観からもセンスの良さを思わせる。
そんなステキな美容室の外壁に大きなポスターが貼ってある。
そこには『はじめての方限定！全メニュー５０％OFF！！』という宣伝文句。
想像してみました？
ユーザーの目を引く色・形となっていることが多いクーポン。
美容室のオシャレなホームページデザインの邪魔をすることがあります。
これだけは覚悟しておく必要があります。
けれども効果は期待できます。
特集コンテンツからすぐ予約できる
- NEW OPEN/NEW FACE
- 女性スタイリストが多い
- 一人のスタイリストが仕上げまで担当
などの、特集です。
こんなのです。
美容室の特色ですね。「うちはこんな美容室です！」というアピールするコンテンツ。
掲載プランで特集の数も違いますよね。
この１つ１つの特集に合わせてクーポン設定ができるようになっています。
美容室のホームページにもないですか？自慢したいところ。
そんな部分をアピールしているコンテンツページがあれば、クーポンページに飛べるような仕掛けを作ってもいいでしょう。
スタイルページから予約できる
スタイル一覧からユーザーが気になるスタイルを開く。
そこには、スタイルに必要なメニューのクーポンが表示される。
スタイルページが充実しているホームページで、各スタイルごとに詳細ページがあるなら、積極的に取り入れたい仕掛けであること間違いないです。
お客様が美容室を選ぶ際には、サロンスタイルは絶対にチェックするであろうコンテンツだから。
ブログ記事から予約できる
ブログの記事１つ１つにクーポン設定ができます。
私個人的には、これが１番好みな仕掛け。
ホットペッパービューティーのブログ記事は、Google検索では上位にヒットすることはほぼないので検索流入は期待できません。
でも、美容室ホームページのアクセスが検索流入からが多いなら、絶対にオススメしたい仕掛けがこれ。
『ブログ記事にクーポン表示』
私の美容室でも表示されるよう仕込んであります。
こんな感じ、
(これじゃ、イメージできなでしょうが。。)
私の場合は、クーポン種別は自動で表示されるように仕込んであります。
毎回、記事テーマが変わるし、クーポンを選ぶことを忘れてしまいそうなので。とりあえず今は自動化です。
ホームページのアクセス解析をしていて、ブログ記事からのアクセスが多い美容室には絶対オススメな仕掛けです。
まとめ
ホットペッパービューティーには、まだ他にもコンテンツがありますが、特に大事だと思う仕掛けがこれらです。
- サロンのアピール(特色)ページからの予約導線
- スタイルページからの予約導線
- ブログ記事からの予約導線
残念すぎる美容室のホームページはただのお店紹介ページとなっていることがほとんどです。
せっかく作ってもらったホームページが全然集客効果を発揮できていないわけです。
私は、美容室のホームページを作るときは、ホットペッパービューティーをお手本にします！と言いたいところですが、大事なのは『どういった仕掛け』が施されているかです。
デザインをお手本にはしません。
もし、これからホームページを製作するという美容室は、ホームページ制作会社に伝えましょう。
「ホットペッパービューティーのような予約導線を作って欲しい」と。
ホームページ制作会社もいろいろです。見極めも難しいと思います。
- 必ず会って話を聞く
- 美容室についての質問を投げてみる
- 製作実績を見せてもらう
- 見積もりを出してもらう
を絶対にしましょう。安い買い物ではないです。
美容室のホームページ制作を検討中の方には、下記記事もぜひ参考にして欲しいです。
